B2B sản phẩm định vị là một chiến lược quan trọng đối với cả doanh nghiệp và cá nhân. Bài viết này sẽ xem xét cách mà các doanh nghiệp điều hành dịch vụ trực tuyến và cá nhân hoạt động trên blog, YouTube có thể tận dụng chiến lược này.
Quan điểm của doanh nghiệp điều hành dịch vụ trực tuyến
Doanh nghiệp có thể tăng cường sức cạnh tranh bằng cách định vị sản phẩm một cách hiệu quả trên thị trường B2B. Đầu tiên, điều quan trọng là phải xác định khách hàng hiện đang sử dụng những giải pháp thay thế nào. Qua đó, có thể hiểu được nhu cầu và xu hướng của thị trường, từ đó xây dựng chiến lược marketing phù hợp.
Thứ hai, cần xác định các tính năng khác biệt của sản phẩm để cung cấp giá trị độc đáo cho khách hàng. Thông qua đề xuất giá trị rõ ràng, có thể thúc đẩy quyết định mua hàng của khách hàng. Ví dụ, có thể nhấn mạnh các tính năng độc đáo mà phần mềm cụ thể cung cấp để tạo sự khác biệt với các sản phẩm khác.
Thứ ba, cần chuyển đổi những tính năng này thành lợi ích cho khách hàng. Nhấn mạnh những lợi ích cụ thể mà khách hàng nhận được có thể giúp xây dựng lòng tin. Ví dụ, việc truyền đạt rõ ràng các lợi ích như tiết kiệm thời gian hoặc giảm chi phí là rất quan trọng.
Thứ tư, cần xác định hồ sơ khách hàng mục tiêu để có thể tập trung hóa các hoạt động marketing. Cuối cùng, cần thiết lập rõ ràng các danh mục thị trường để giúp khách hàng dễ dàng hiểu giá trị của sản phẩm.
Quan điểm của cá nhân (blogger, YouTuber, v.v.)
Cá nhân cũng có thể xây dựng bản thân thành thương hiệu thông qua các nguyên tắc định vị B2B. Bước đầu tiên là phân tích các chủ đề mà các influencer khác đang đề cập để xác định các giải pháp cạnh tranh. Qua đó, có thể phát triển nội dung độc đáo.
Trong quá trình xác định các tính năng khác biệt, cần nhận diện điểm mạnh và chuyên môn của bản thân, từ đó tạo ra một đề xuất giá trị hấp dẫn. Ví dụ, có thể sản xuất nội dung dựa trên kiến thức sâu sắc về một chủ đề cụ thể.
Trong giai đoạn chuyển đổi thành giá trị cho khách hàng, cần làm rõ nội dung có thể mang lại lợi ích gì cho người theo dõi. Cần xác định hồ sơ khách hàng mục tiêu để hiểu nội dung nào sẽ thu hút sự quan tâm nhất, và định vị bản thân trong một danh mục cụ thể để người theo dõi dễ dàng nhớ đến.
Chiến lược marketing chung
Điều quan trọng đối với cả doanh nghiệp và cá nhân là hiểu vấn đề của khách hàng và cung cấp giải pháp cho họ. Thông qua một chiến lược định vị mạnh mẽ, khách hàng có thể nhanh chóng hiểu giá trị của sản phẩm hoặc nội dung, và sẵn sàng đưa ra quyết định mua hàng hoặc đăng ký. Qua đó, có thể nâng cao hiệu suất bán hàng và sức ảnh hưởng đồng thời.
Hãy nắm bắt cơ hội để củng cố chiến lược marketing của bạn ngay bây giờ!
Updated : March 19, 2025
