Es probable que muchos de ustedes hayan escuchado sobre la ley de la cola larga, pero \u00bfsaben espec\u00edficamente c\u00f3mo funciona?<\/p>\n\n\n\n
Hace unos d\u00edas, mientras hablaba con mi hijo sobre alg\u00fan tema, surgi\u00f3 la ‘ley de la cola larga’, y me di cuenta de que hab\u00eda entendido mal algunos aspectos, as\u00ed que decid\u00ed organizar mis pensamientos. Vamos a profundizar en el concepto de la ley de la cola larga, ejemplos y casos de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n
La ley de la cola larga (Long Tail Theory) es un concepto utilizado principalmente en marketing y gesti\u00f3n de inventarios, que sugiere que no solo un producto espec\u00edfico, sino una variedad de grupos de productos con peque\u00f1as ventas pueden combinarse para formar un gran mercado. Es decir, no solo los productos populares que se encuentran en la parte superior, sino tambi\u00e9n los productos de nicho que se venden relativamente menos pueden tener un valor importante. Muchas personas piensan que solo los productos o servicios populares tendr\u00e1n \u00e9xito, pero la ley de la cola larga dice que no necesariamente es as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
1. El poder de la diversidad: aunque un peque\u00f1o n\u00famero de productos populares representa una gran parte de las ventas totales, la combinaci\u00f3n de diversos productos puede generar un total de ventas mayor.<\/p>\n\n\n\n
2. La manifestaci\u00f3n de la era digital: a trav\u00e9s de plataformas como Internet, una variedad de productos puede ser f\u00e1cilmente entregada a los consumidores, lo que enfatiza a\u00fan m\u00e1s la ley de la cola larga.<\/p>\n\n\n\n
3. Facilidad de b\u00fasqueda: a medida que se expande el espacio en l\u00ednea donde los consumidores pueden encontrar algo espec\u00edfico, los art\u00edculos peque\u00f1os pueden ser descubiertos f\u00e1cilmente.<\/p>\n\n\n\n
Un buen y simple ejemplo para entender la ley de la cola larga es pensar en una \u00ablibrer\u00eda en l\u00ednea\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Como en el ejemplo anterior, aunque las ventas de uno o dos libros populares son enormes, si una variedad de libros se venden en ciertas cantidades, las ventas totales pueden aumentar. En este sentido, la ley de la cola larga ofrece opciones a los consumidores y puede ser una estrategia importante desde la perspectiva empresarial.<\/p>\n\n\n\n A continuaci\u00f3n, veamos algunos casos en los que se ha aplicado con \u00e9xito la ley de la cola larga.<\/p>\n\n\n\n 1. Netflix: Al principio, comenz\u00f3 ofreciendo pel\u00edculas populares, pero ahora ofrece una gran cantidad de contenido, incluyendo diversas pel\u00edculas independientes y series antiguas. Esto permite que muchos suscriptores encuentren contenido que se ajuste a sus gustos espec\u00edficos, generando ingresos considerables.<\/p>\n\n\n\n 2. Amazon: Amazon tambi\u00e9n aplica la ley de la cola larga al vender una gran cantidad de productos. Al ofrecer millones de art\u00edculos adem\u00e1s de los productos populares, ha logrado atraer a un vasto n\u00famero de clientes fuera de grupos de productos espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n La ley de Pareto describe el principio del 80\/20. Se aplica a muchas situaciones en el mundo, pero desde la perspectiva de los ingresos empresariales, se interpreta como que el 20% de los productos genera el 80% de los ingresos, y generalmente se entiende que se debe concentrar en encontrar y enfocarse en ese 20%.<\/p>\n\n\n\n Por otro lado, la ley de la cola larga parece argumentar lo contrario, sugiriendo que una gran cantidad de productos peque\u00f1os pueden combinarse para generar grandes ganancias. Me result\u00f3 confuso pensar que ambas leyes podr\u00edan ser correctas y, al mismo tiempo, contradictorias.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, aunque la ley de la cola larga y la ley de Pareto (Pareto Principle) tienen aspectos opuestos, al organizarlas como se muestra a continuaci\u00f3n, se puede entender que est\u00e1n en una relaci\u00f3n complementaria.<\/p>\n\n\n\n La ley de Pareto<\/strong> es un patr\u00f3n que se observa com\u00fanmente en la distribuci\u00f3n tradicional fuera de l\u00ednea. Debido a las limitaciones de espacio\/inventario, solo se venden los productos populares.<\/p>\n\n\n\n La ley de la cola larga<\/strong> es una estrategia posible en la era en l\u00ednea. Con bajos costos de distribuci\u00f3n y funciones de b\u00fasqueda potentes, se pueden vender diversos productos de nicho adem\u00e1s de unos pocos productos populares.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n COOSS.NET agradece la peque\u00f1a difusi\u00f3n y desea conectarse continuamente con quienes lo necesiten. Como dice la ley de la cola larga, incluso si es un contenido de inter\u00e9s para unas pocas personas, seguir\u00e9 estudiando, organizando y compartiendo mis preguntas.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n [Ley de la cola larga] :<\/b> Concepto en el que diversos productos se venden en peque\u00f1as cantidades y contribuyen a las ventas totales. Enfatiza la importancia del mercado de nicho adem\u00e1s de los productos populares. Es probable que muchos de ustedes hayan escuchado sobre la ley de la cola larga, pero \u00bfsaben espec\u00edficamente c\u00f3mo funciona? Hace unos d\u00edas, mientras hablaba con mi hijo sobre alg\u00fan tema, surgi\u00f3 la ‘ley de la cola larga’, y me di cuenta de que hab\u00eda entendido mal algunos aspectos, as\u00ed que decid\u00ed organizar mis pensamientos. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[161],"tags":[],"class_list":["post-6629","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-automation-es"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cooss.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6629","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cooss.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cooss.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cooss.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cooss.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6629"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/cooss.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6629\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6630,"href":"https:\/\/cooss.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6629\/revisions\/6630"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cooss.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6629"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cooss.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6629"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cooss.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Grupo de productos<\/th> Ventas<\/th> Descripci\u00f3n<\/th><\/tr> Libros populares<\/td> 1000 copias<\/td> Vendidos a muchos consumidores como bestsellers<\/td><\/tr> Otros libros<\/td> 10 copias cada uno<\/td> Publicaciones menores, libros raros, etc., que generan pocas ventas, pero en conjunto pueden representar una parte considerable de las ventas totales<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Casos de \u00e9xito<\/h2>\n\n\n\n
Comparaci\u00f3n entre la ley de la cola larga y la ley de Pareto<\/h2>\n\n\n\n
Direcci\u00f3n de COOSS.NET<\/h3>\n\n\n\n
[Ley de Pareto] :<\/b> Principio que establece que el 80% de los resultados provienen del 20% de las causas. Se centra principalmente en un peque\u00f1o n\u00famero de productos populares.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"